最近驚聞了一個(gè)狂拽酷炫吊炸天的大新聞：恒大冰泉賣脫銷了。晴天霹靂啊，我是實(shí)在忍不下去了，你說你冰泉從出世到現(xiàn)在，可勁兒地折騰，也不管全國人民愛不愛看，自導(dǎo)自演自娛自樂，一幕幕滑稽劇輪番上演，真是考驗(yàn)觀眾的耐受力。
　　我可表明態(tài)度哈，真不是有意貶損冰泉，只是做了近10年的快消品，憋著不說太難受。因?yàn)橛行〇|西可不是說脫就能脫的，脫雖容易，但要再想把脫下來的一件一件穿回去，可就難了。

　　一問：真的脫了？你現(xiàn)在從網(wǎng)上隨便一搜，關(guān)于冰泉脫銷這事充斥屏幕的除了可笑就是無語，還有

　　原本我還慶幸恒大對于地震的反應(yīng)速度那么快，完全可以借著第一時(shí)間捐款1000萬的熱乎勁，發(fā)起愛國公益主題的倡議、活動(dòng)之類的，或者你捐了款啥都不做也行，因?yàn)槔习傩諏τ诰杩畹牧夹钠髽I(yè)好歹還是認(rèn)可的�，F(xiàn)在卻居然學(xué)人家王老吉玩脫銷，學(xué)得倒是有模有樣，可你要知道啊，那會(huì)兒全國人民都相信王老吉真的是賣脫銷了嘛，別人玩剩下的就那么有滋有味嗎？硬把捐款和脫銷這倆往一塊兒湊，可不就東施效顰了唄。還沒等有多少人知道捐款那壯舉的時(shí)候，非引導(dǎo)著大家扎堆去質(zhì)疑脫銷的事了，反倒是讓這些口水仗把捐款救災(zāi)這么好的事給硬生生地淹沒了�？上Я四�1000萬，冤啊。

　　二問：熱點(diǎn)促銷？前幾天在大馬路上看到了倆促銷點(diǎn)，相隔也就二十多米，我不知道這該算什么促銷？不是商圈不是廣場不是社區(qū)也不是步行街，而且隔這么近是幾個(gè)意思啊？叫它熱點(diǎn)促銷還真會(huì)讓人笑話的。半小時(shí)大概路過了十幾人無一人停下來看一眼除了我，連促銷員都搬了個(gè)小凳坐后邊去了。這么熱的天，就那幾瓶水?dāng)[促銷臺上曬著，你說這樣的促銷點(diǎn)還有啥意義？若有人說這不賣貨最起碼也能起到廣告宣傳作用的話，那我只能說，幼稚！麻利兒地回去學(xué)習(xí)一下什么叫廣告的心理效應(yīng)再回來叨叨吧。

　　三問：買一送一？兩元換購？這可不是我瞎編的，看看人家促銷海報(bào)上寫的真切。天吶！冰泉君，你可是高端水啊，你這是在干嘛？賤賣一定不能是你的風(fēng)格。你這么賣，你讓那些喝過你水的土豪怎么看？你讓那些賣兩塊錢一瓶的水怎么看？你可知道，這價(jià)格一旦降下來，可是很難漲回去的哈。不過也難怪，既然選擇在這種小賣部做促銷，就已經(jīng)不是住在豪宅里的貴婦了。其實(shí)促銷的方式少說也有幾十上百種，為何偏要在價(jià)格上動(dòng)手腳？

　　四問：冰泉有定位嗎？我從未見過一款快消品沒有定位就敢上市的，如果你說冰泉有定位，那請告訴我定位在哪里？你到底要賣給誰？你到底要在哪賣？你到底要賣多少錢？你沒有目標(biāo)消費(fèi)群你不知道嗎？你渠道和價(jià)格錯(cuò)位你不知道嗎？這么基礎(chǔ)的營銷理論不可能不知道的，如果知道還蠻干，就著實(shí)讓人看不懂了。

　　五問：廣告策劃案誰寫的？我其實(shí)特想知道恒大請哪家公司做的廣告策劃？明星是怎么定的？都啥年代了我們居然還能從電視上看到那種一句話重復(fù)三遍的廣告？你咋不喊一句羊羊羊水水水？你可不要學(xué)某品牌搞什么找罵營銷。要不就是成龍大哥做個(gè)飯還得擰十個(gè)八個(gè)瓶蓋的，你是不是以為做飯的都智商特低？還有個(gè)小朋友弱弱地跟他爸媽說就要喝恒大冰泉，現(xiàn)在的小朋友哪個(gè)有這覺悟？這不合理嘛，你這叫泯滅天性知道嗎？最近又是請了雙賢代言，聽說都鬧出長白山歸屬權(quán)的政治話題了，網(wǎng)上已經(jīng)有不少說恒大是賣國賊的罵聲了。也就半年時(shí)間吧，大概換了五六個(gè)廣告版本，冰泉君，你這是要鬧哪樣？　

　　六問：一處水源供全球？有常識沒？中國是出了名的缺水國家，你要把中國稀缺的水資源去供全球這事習(xí)大大知道不？怎么連這點(diǎn)愛國覺悟都沒有？說起長白山水源地，確實(shí)是好地方，但是康師傅娃哈哈農(nóng)夫都是你的鄰居你沒見過嗎？而且人家都比你先來的這里買房置地，好在競爭對手沒拿這事出來炒，要不花了十幾億打造的水源地概念將瞬間分崩離析。

　　七問：出口28個(gè)國家？我想問問這些國家是沒喝過水還是沒見過水��？能說說都出口給了哪些貿(mào)易公司嗎？出廠價(jià)打幾折簽的合同？真不撒謊曾有個(gè)業(yè)內(nèi)朋友說過首批進(jìn)貨免費(fèi)，消息未經(jīng)查證，但至少說明了大家不信啊。也就依云那樣的勉強(qiáng)還能玩玩出口，要不然光一瓶水的物流成本也夠買本國最貴的水喝了，誰還去買你呀？很難想象冰泉做客異國他鄉(xiāng)之后賣多少刀，價(jià)格定高了賣不動(dòng)再來個(gè)一贈(zèng)一？那可真要連運(yùn)費(fèi)都掙不回來了。

　　八問：若說恒大玩足球請的是世界高手的話，那冰泉請來的充其量只是個(gè)燒錢高手。是的，各位看官瞧見沒？錢就是這樣燒的，但不是這樣花的。你把能做的廣告形式都做了，也不管什么匹配度，什么到達(dá)率，可美了那些廣告公司了，碰上了個(gè)恒大頭，讓國人都知道了有個(gè)有錢的主叫恒大。但我知道的是，有個(gè)有錢的楞子叫恒大。你沒聽說過疲勞式廣告轟炸是吧？不著急，還這樣下去，你會(huì)體會(huì)到這種轟炸的惡果的。

　　九問：有人曾說，要像做足球一樣做冰泉。足球是啥？激烈的碰撞、對決、發(fā)泄、張狂，這些元素拿來踢球還行，做水一定不行，你就不怕大家喝出一股臭腳丫子味？你們想想哈，國人不喜歡地產(chǎn)商，不喜歡土豪，也不喜歡中國足球，所以是不是就不要硬往冰泉上貼這些標(biāo)簽了�。棵總�(gè)行業(yè)都有自己的規(guī)律和趨勢，既然入了行就好好跟前輩學(xué)唄，不要總擺出一副初生牛犢不怕虎的樣子，你見過哪個(gè)老虎不吃肉的？現(xiàn)在不吃，搞不好是人家嫌你瘦呢。

　　十問：年內(nèi)做到一百億？扯！使勁扯！你就扯破了天也扯不出個(gè)一百億來啊。中高端水市場容量總共有多少？現(xiàn)在幾個(gè)品牌在做？前三名占了多少份額？行業(yè)老大是用多長時(shí)間爬上來的？這些都做過調(diào)研沒？訂貨會(huì)那50多億的訂單如果是真的話，我敢打賭現(xiàn)在還在終端壓著呢。買一贈(zèng)一不就是很好的例子嗎？一百億，你確定說的不是津巴布韋幣？

　　說了這么多實(shí)在話，我若說是為了冰泉好，人家肯定不信，但我真心地希望恒大冰泉能少玩些虛的，好好練練內(nèi)功，打造出一款中國的依云，我盼著呢。

　　至于我呢，人微言輕，但我堅(jiān)信：營銷雖無定勢，但必有天理。任你再厲害的所謂的營銷大師，也不能把黑的說成白的不是？呵呵。